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2021年05月26日 来源:论道网 
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编者按:新一代创业企业家。

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广西隆安,一场来自火龙果园的点灯曾璀璨夜空,25万盏小灯泡,宛如散落大地的满天星辰,组成了浪漫绚烂的灯海。而这场果园浪漫的制造者,就是苏秀清。广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“我们广西金福农业有限公司现在的话连片的一共是有5543亩的土地,全部种植的是“台湾金都1号”的品种,从2015年开始陆续种植到了今年,就现在还在扩建。"

苏秀清,福建泉州人,工业企业的第二代。含着“金钥匙”出生,苏秀清却不满足于享受现状,她想要像父辈们一样,靠着自己的努力,创出一番事业,而农业成为了她的首要选择。广西金福农业有限公司总经理苏秀清:"当时刚好有个台湾的朋友,它是就是就是我们这个种苗的培育之人,当时觉得这个火龙果虽然说它的投入比较成本高,但是从他种植出来的品种口感,我们就觉得说这个应该是一个比较好的一个经济作物。"

从熟悉的家族工业转向陌生的农业领域,苏秀清一切都在从头开始。选择什么产品,在哪里投产种植,如何做出新意,这都是需要考虑的问题。机缘巧合之下,火龙果种植进入了她的视野。经过市场调查,苏秀清发现,在国内销售的95%以上的火龙果都是越南的品牌,咱们国内自主火龙果品牌的空缺是一个极大的商机。而广西的隆安,在温度纬度方面都很适合。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:"我们就先是做了一片小基地来做一个研究。所以偷偷做了大概两百亩的时候,那会就通过整个的从种植到培育,到它的开花结果全程都在跟的时候就很辛苦,一直在研究说还有成本,因为最开始的时候那时候,对成本这个概念都是通过卖苗那一方来给我们解说,然后还有收入,当时就想说怎么样的去更好合理的去控制成本,它更好的达到收成,就研究了大概有半年多的时间,那一段时间的话就天天都往基地里面跑。"

从2014年到2015年的5月,苏秀清在隆安的培育基地里与火龙果朝夕相处了一年多,南方的夏季来的特别早,苏秀清基地里的火龙果也开始开花挂果了,不错的整体产能,让苏秀清对火龙果的种植充满了信心,她决定开始在这里产量化的开展种植。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“就开始大面积的找土地,因为当时定的目标就是最少要3000亩地来做。”创业的困难,相信很多人都能数出个一二来,比如说,寻找可靠的项目,创业需要的资金支持,还有一起携手创业的伙伴,或者寻找合适的职员,以及各种想得到想不到的问题。虽然起点可能会比别人高,但“富二代”创业,一样也会碰到普通创业者会遇到的各种状况。创业之路,对于苏秀清来说,也并不好走,甚至有一段时间,走得非常艰辛。

从福建泉州来到广西隆安,从工业企业转行农业种植,苏秀清经历着一切从头开始的创业过程。火龙果的种植从育苗到收获,全程依赖人工的操作,还有平日的看护等等都离不开人。对于苏秀清来说,来到一个人生地不熟的地方,招募果园的工人成了第一道难题。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“当时来的时候也是人生地不熟,都是靠朋友介绍,有时候干一天活给一天钱,包括不管是机器的还是个人的都是这样子,因为他们不知道你是干嘛的,那一会的话只要能请得人来做事情,我们觉得都很开心。”苏秀清说直到如今,依然还有很多“老同事”还在果园里工作。依靠着诚信的好口碑,现在果园里需要用工,就是一个电话的事情。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“现在我们在这里熟了以后,打个电话给哪个村委,跟他们说我们这里需要用多少多少人,需要干什么样的一个工种,他们就安排人。”或许是出身于工业家族的耳濡目染,在农业领域,苏秀清也按照工业化的标准和要求,来规划火龙果园的建设和种植。台湾进口的果苗,以色列进口的水肥一体化系统,还有台湾进口的地布,使得单亩火龙果的种植成本接近四万元。农业是一个靠天吃饭、需要长期投入的行业,从种植到收获,火龙果需要时间,期间的维护成本,人工成本,分分钟都在花钱。即使家底殷实,也耐不住一段时间的只进不出,资金的问题成为苏秀清最大的难题。发展农业,企业没有抵押物,土地来自于流转,来自于农民,企业只有耕种的权利,这一个天然的属性,使得金福农业在国有四大行以及其他的商业银行,都得不到融资。幸运的是,农村信用社比较熟悉农业的运作方式,审批发放给了金福农业第一笔贷款300万人民币,缓解了金福农业的一点燃眉之急。最窘迫的时候,苏秀清连20万元都要向朋友筹借。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“借了20万港币,那时我记得折合人民币好像是176000。”借款的用途,是给果园的工人们发工资,金福农业每个月的5号发放工资,绝不拖欠,这是苏秀清的一点小小的坚持。也正是这份坚持,渐渐在当地群众之间,为金福树立了良好的口碑,也才形成了现在只要打一个电话,就能找到人来基地工作的便利。

作为刚踏入农业领域的“外行人”,苏秀清在种植技术上也没少“交学费”。2015年刚开始种植的时候,在防草地布要不要铺设的问题上很是纠结。当时因为资金缺口很大,防草地布又都是需要从台湾进口,花费巨大。再者听闻坊间的所谓“经验之谈”,称要讲究生态平衡,要给土地长草。综合下来,苏秀清就搁置了设防草地布的购置和铺设,以为可以节约好几百万元。但事与愿违,火龙果地里开始疯长青草,甚至长得比火龙果还高,而更致命的是青草引来了青虫,青虫连火龙果的枝条也没放过,导致被啃咬的火龙果枝条停止了生长。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“整个火龙果都停止了生长,我们想节约买防草席的几百万,结果停止生产,远远亏损的不止几百万,而且防草席还是继续得买。”从这以后,苏秀清意识到了技术的重要性,她决定与广西农科院签订一个长期的战略合作协议,用现代科学的方法给果园的土壤做测试,做土壤改良,为火龙果们营造更有利于生长的环境。

功夫不负有心人,截至2017年9月,金福公司完成投资2亿元,在南宁市隆安县丁当镇流转土地5500亩,建成广西连片种植面积最大,集火龙果种植、种苗培育、技术研发、贸易物流、休闲旅游为一体的火龙果产业化经营企业,是南宁市现代特色农业娱乐区龙头企业和南宁市农业产业化重点龙头企业。基地里出产的火龙果,更是还没成熟就已经被抢订一空。

每天晚上,金福农业的火龙果种植娱乐基地里,星星点点的灯光整齐有序地缀满数千亩的坡地,犹如置身梦幻的童话世界里。从空中通过无人机航拍,在众多小山包围的平地上,仿佛铺设了一张紫黄相间的巨型毯子,场面十分壮观。正是创新的种植观念和高投入高标准的产品输出,让苏秀清企业出品的火龙果,赢得了客户的认同。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“我们的采购商还有我们的客户、终端客户,他就认为说唉这个果已经有像台湾的那种品质出来。”在一次供港疏果对接会上,金福农业的火龙果引起了香港采购商的关注,在随后的实地考察中,香港采购商对金福火龙果的品质十分认同,决定直接销售到香港去。就这样,金福农业在香港签订了代理商,成功的进入了香港的市场。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“基本上就是,一切都是按照我们当初设定的计划在走。因为我们的计划虽然说目标比较长远,但是的话,每一步都是一步一个脚印的,不是说是就是想的,好高骛远那是不行的。”得益于政府的牵头支持,火龙果被作为主打经济作物来推广,举办了多场火龙果产销会,通过参展等方式,苏秀清认识了很多大型的采购商,由此慢慢的建立起了自己的销售渠道。如今,金福的火龙果主要销往一线大城市以及香港等中高端市场,自有的“伊蜜”品牌,得到了消费者的认同。谈到金福农业现在取得的成绩,苏秀清表示政府的扶持也起到了很大的推动和帮助作用。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“我觉得我们金福算是享受了政府很多很多的那个支持,一个的话呢 像农业大家最直观的就是这个补贴方面,政府在给予我们这一块的话,有一定的那个符合内的一些补贴。当然这是一个锦上添花,不能说它多或者少来衡量它的意义。因为它让我们知道我们做的好,我们得到认可。然后政府还要经常比如说,举办一些像我们这些,有一些培训班,那些技术型的,还有对外面的,去外面去推广,像我们去西安去上海去桂林去参加一些农展会,去北京,我们当时去北京参展也提了很好的效果,这些全部都是免费的。”

回顾自己的创业之路,苏秀清的心得是,首先要选择一个对的方向,考虑自身综合能力,因地制宜的走合适自己发展的道路。不管是老一辈的企业家,还是创二代的企业家都好,都应该多关心当下的时局,多了解政策,从自身优势出发,脚踏实地的去做好自己,走好每一步。

广西金福农业有限公司总经理苏秀清:“做生意的事情,你虽然有十足的把握,哪怕你有十足的把握,你依然不可能有十足的胜算。所以我觉得还是要稳扎稳打比较关键, 特别是在这个社会,比较浮躁的一个年代。”

据估算,我国民营企业85%以上是家族企业,未来5年到10年,约75%的家族企业面临交接班问题。虽然现实中,说到企业的第二代,常常会有接受长辈的庇护、享受现实的成果等的固有印象,但我们也能看到,越来越多的像苏秀清这样,努力接棒前辈精神,实现自我价值和肩负起更多社会责任的新一代企业家正在成长。创新,既是企业家精神的灵魂,也是非公有制经济可持续发展的核心驱动力。我们有理由相信,会有更多的“创二代”,正在服务非公有制经济发展,实现自我创业价值。

 

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编辑:莫晓遥
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